今日特马结果歡迎您的到來!


行業新聞行業新聞NEWS

網站首頁>新聞資訊> 行業新聞

定做杭州辦公家具廠抱團取暖 集群發展抗風險

常言道“獨木難支”,衆木成林則能有效抵禦風浪。定做杭州辦公家具廠抱團取暖,通過集體發展抗風險。從一根原木到成品家具,再到運輸銷售,其中每個環節在鄒平縣好生鎮都輕而易舉找到經營業戶,通過集群式發展,目前該鎮已形成完整的産業鍊條。由此,不僅降低了生産成本和交易費用,而且增強了抗擊市場危機的能力。在國内一些地方,受房地産市場調控影響,家具産業随着房市交易下滑而趨于低迷,但筆者在調查中發現,好生鎮家具生産業戶仍保持全線開工,産銷基本不受影響,整體經營狀況良好,集群發展在此起到了重要作用。 


    “訂單到春節也做不完” 


    購房然後安家,房地産市場受調控政策影響出現蕭條,家具産業難免不被殃及,然而在中小家具生産企業集聚的鄒平縣好生鎮,雖然生意略顯清淡,但筆者并未感受到有悲觀氣氛籠罩。郭思春的明怡家具公司主産高檔家具,廠門前立着大幅招聘啟示,數千元不等的薪酬頗顯誘人。 


    “這個市場沒受什麼影響,光眼下的訂單,到春節都做不完。”老郭拍了拍客廳裡的沙發說,“這是8件套非洲酸枝木家具,已經坐了10年,現在還被人訂走了,10萬元。”他最大的一張訂單達到數百萬元。在資金占用動辄上千萬的紅木家具業内,老郭并沒為錢發愁。 


    郝龍芝開着一家僅20人的家具小廠,擁擠的院子裡鋸聲、錘聲、人聲交混,員工一片忙碌。“‘五一’、‘十一’結婚高潮過去了,現在正是淡季,不過再過半個多月就能好轉,年底行情應該還不錯。”郝龍芝說。 


    擁有200多員工的華美家具公司,也是全線開工。雖然上門的客戶較以往有所減少,“但隻要來看的,都會購買,”副總經理吳振江說,“今年銷售額有望跟去年持平。” 


    好生鎮自發而成的家具産業,經過40多年發展,如今已呈“村村點火”之勢。全鎮人口不過3.2萬,家具生産業戶超過1500家,從業人員達2萬多人,其中很多都來自省内各地以及浙江、四川、湖南等地。去年該鎮家具業實現年産值83.8億元,被為評“山東省家具特色産業鎮”。 


    “好生鎮家具生産業者,全部為中小企業,甚至有很多家庭作坊,但合在一起,就形成了一個完整的産業集群,可以有效降低生産成本,增強市場競争力,并利于分散和化解風險,提高抵禦危機的能力。”鎮黨委委員孟凡謹說。 


    有業内人士分析,與廣東等家具生産大省相比,山東家具業特色鮮明,雖然品牌企業較少,但是配套企業多,合作方式靈活,有利于減輕企業負擔。好生鎮也突出反映了這一特點。 


    從模仿起家到品牌化營銷 


    始于上世紀70年代的好生鎮家具産業,初期是仿制南方家具産品,在國道邊上擺攤銷售,或為淄博鳳陽沙發廠做貼牌生産。随着當地企業的發展壯大,逐步打造出自己的品牌,并且從原料供應、成品制作、組裝、維修到運輸、銷售,打造出完整的産業鍊,分工細緻至極。 


    “有專門做木材供應的,在好生自發建成了木材集散地。有專造家具架子的,有制作沙發坐墊,有生産鋼絲彈簧的,有負責組裝的,從事家具運輸的差不多每個角落都有,數不過來。”孟凡謹介紹,“在一些村裡,小兩口開個家庭作坊,隻管包沙發,一年至少能掙八九萬。”郝龍芝同村有4戶打造白茬家具,兩戶制作聯邦椅,還有從事打磨、噴漆、貼面的專業戶。 


    家具在運輸過程中,時常因為磕碰造成傷痕,雖不嚴重,卻也需要返廠修理加工,有人看到這個機會,就在市場上推出破損家具維修服務,為廠家就地解決難題,免去往返裝運之勞。 

   好生鎮家具主要通過淄博周村市場行銷各地。周村南門家具市場規模居江北第二,其中近7成攤位被好生鎮家具生産業戶占據。兩地共生,形成周村為“前店”、好生為“後廠”的格局,客戶大多都是周村看貨,然後到好生訂貨。據2009年的數據估算,南門家具市場2.6億元年租金收入中,來自好生鎮的業戶繳納了約1.5億元。大的業戶獨立出資自建展廳,如華美家具公司大手筆租了一層樓;小業戶則多家合夥共租展位,分攤費用。 


    産業集群式發展模式中,既有合作也有競争,從兩方面推動企業不斷創新,提高競争力。好生鎮家具生産經曆了過去的同質化競争階段,逐漸走上品牌化營銷之路,美迪雅、伊斯特、明怡等逐漸打出自己的名頭,創出兩個“山東名牌”和3個“山東省着名商标”。 


    在明怡家具公司展廳内,一套榆木家具擺在顯眼位置,其色濃重深沉,花紋自然細膩,具有古典意味。這是郭思春的最新“武器”,“馬上就要推向市場,榆木将會取代水曲柳,成為新的流行款式。”老郭說。一組3件套沙發,印度小葉紫檀打造,标價68萬元,是明怡的鎮店之寶,精美的雕工顯示了制作實力。為從浙江雕刻之鄉邀來高手,郭思春拿出萬元月薪的報酬。 


    靠仿制産品起家的華美家具公司,現在除擁有自己的設計團隊之外,還與深圳家具協會研究院建立了長期戰略合作關系,“模仿永遠達不到高境界,我們要靠不斷推出新理念,形成自己的獨創風格,以提高産品附加值。”吳振江說。 


    政府“放水養魚”藏富于民 


    相對于招商引資、上項目來說,發展産業集群要複雜得多,它要求政府轉換角色,要把自己更多定位在環境優化和政策服務上。 


    郭思春坦言,家具企業普遍都很難做大。同時家具也不是高稅收行業。因為缺少大項目、大企業,相對鄒平縣一些鄉鎮,好生鎮地方财力并不顯突出,“但是群衆收入應該是全縣最高,好生鎮現狀是藏富于民。”孟凡謹說。要藏富于民,首先要有富民的土壤。 


    長期以來,好生鎮采取了“放水養魚”政策。全鎮多小家具生産業戶,如果挨家挨戶收費,很多人将不堪重負。對此,鎮政府不僅免除他們的工商管理費,不允許強制辦理各種證照,并且讓小業戶依法納入村集體代管,統一繳納稅費,按戶分攤,減輕了群衆負擔。等生産者做到一定規模,再獨立繳納稅費。 


    鑒于本地家具産業繁榮,也不乏對周村市場的眼熱,好生鎮一度籌建自己的家具市場,但是并不成功。他們發現周村家具市場曆史長、影響大,深得各路客商認可,地位難以撼動。鎮政府很快把思路轉換到“借船出海”,推動與周村家具産業一體化發展,努力為企業優化環境。好生家具業戶在周村曾常遭遇查罰,通過政府間協調等工作,如今兩地已達成默契,好生家具運送車輛可以暢達周村市場。 


    對于建立省級以上重點實驗室、博士後工作站的企業,好生鎮制訂了10萬元和5萬元的獎勵措施。鎮政府出資開通“好生家居電子商務平台”,幫助企業開展品牌推廣、營銷、招聘、融資等業務。該鎮還計劃投資2500萬元建立家具公共服務平台,促進資源共享,降低企業成本和經營風險。他們的目标,是打造“江北家居第一鎮”。



網站首頁   |    實木油漆家具系列   |    防火闆辦公家具系列   |    辦公沙發系列   |    坐椅辦公系列   |    鋼制櫃家具系列   |    高隔牆系列

聯系電話(遊先生)

13989845251

在線客服